塑造良好的营销文化

对于营销来说，“一流企业卖文化”这句话每个业务人员都是耳熟能详，也是各企业一直在探寻、追求、凝结、提炼的营销主题。然而说归说，落到做上，要把文化转化成销售额，又或者说通过塑造文化提高销售额，却不是件容易的事。一则是文化本身是一种对传统习惯长久的提炼；二则是地域文化的差异性，使新的文化难以介入，更不好说让人信服、崇拜、追随。所以有时文化营销的卖文化，不能只是一味地推行自有文化，更主要的是介入和宣传引导，更加注重营销文化的融入。说到这里，就不得不说说公司老酒坊的营销文化。

老酒坊销售公司前身是公司低档酒运营部，而且现在一直是做着公司低端产品的营销，然而低端并不代表了低级，而是简装、实惠的代名词，更加贴近百姓、接地气。所以这两年老酒坊的销量在行业逆境中一直在攀升，名气在经销商中传得也是越来越远。这源于老酒坊对低端产品的运营战略：从简出发，追求本位运作的营销文化。既然是简装与散装就要更加贴近百姓，不但要酒质好而且要卖得实惠、有吸引力，从消费群体、消费文化上下功夫。我们从以下三点可窥一斑。

一是在品名上的功夫，既然是简装就做足简装的文化。不追求高端大气上档次，更主要的是贴心、上口、有味道。如推出老酒、酒坊酒，走的是通俗路线，上的却是快速列车。产品一经出品，百姓叫着朗朗上口、喝着也就瓶不离手了，而且相传甚快，宣传不用太费周折，就已经是让老百姓入心、入脑了。这源于对本位的认识，源于对消费习惯的摸索，也就把准了老百姓的脉。

二是在产品推出上的功夫，既然是简装就追求短、平、快。短是用时短，产品从出品到上市，从招商到运作追求过程简短、快捷上市。还有就是距离短，厂商不脱节，对重点市场推行业务人员跟踪铺货，使政策到位、宣传及时。平是走的平民路线，运营中不但与经销商有心与心的链接，而且把公司和老酒坊的文化带了进去、讲了出来，真正把古贝春老酒坊的文化气息带到了老百姓的心里，接了地气实现了融入。如宣讲公司的运河酒文化、三角型瓶酒文化，就充分地勾起了老百姓心里沉浮多年的老酒味道。快是信息快、到货快，运用厂商网络、信息网络，及时宣传产品、及时反馈信息，不但把控产品动销情况，还掌握竞品运作动态，及时做出快捷反应，这对后期运作无疑起到了事半功倍的效果。而且在部分重点市场推行直销，使供货也更加快捷。

三是在政策运用上的功夫，既然简装就把实惠做到实处。我们可以看到，老酒坊公司的产品一出来，就在同档竞品中把价位定得较低，追求以量取胜。在运营政策上搞多重的奖品和赠品，满足经销商和老百姓在经销和消费过程中求实惠的心理。如在老酒运作中，不但瓶瓶有奖，而且还根据要货量实行箱外搭赠较大力度的赠品，使产品一经上市，就迅速实现了快销。虽然利润很低，但销售上了量，知名度、认可度迅速得到了提升，为今后的产品升级和后期运作与发展奠定了坚实的基础。

从上面三点不难看出，老酒坊销售公司的营销文化主题就是简、捷、实惠，这是从简装的本位进行的延伸，也正是我们一贯在追求着的从实际出发寻求突破的破冰之作。对于老酒坊销售公司来说，这已成为了我们对营销文化贡献的一个亮点。由此我们可以看到，拥有了良好的营销文化，也就等于铺就了业绩的上升之路。