销售公司攻坚克难的楷模 ——记苏南办事处主任殷士峰

      殷士峰，大学学历，山东武城人，2009年加入中国共产党。参加工作后他一直在古贝春酒厂从事销售工作。

      作为一名共产党员，在工作上，他认真谨慎，忠于职守，对单位高度负责，在销售领域努力发挥一名党员的模范带头作用；在作风上，他时刻保持吃苦在前、享乐在后、廉洁自律、对党负责的一贯态度；在思想上，他坚持大局意识、服务意识、使命意识。他根据公司领导安排，较好地完成了各项工作任务，用实际行动展现了一名共产党员应有的风采。

      “我们不喝外地酒”这句话，对于殷士峰刻骨铭心。江苏本地名酒“三沟一河”比较强势，外地酒很难进入。在江苏张家港市场，17年前，殷士峰带领业务人员，拎着样品酒到酒店、商超、零售店被人拒之门外是常有的事，拒绝的理由就是当地人不喝外地酒。从那个时候开始殷士峰就开始暗下决心，一定让我们的产品在当地做起来。

      如今17年过去了，张家港市场完成了从“不喝外地酒”到“老百姓最喜欢的品牌是古贝春”的华丽蜕变。张家港市场地处江苏省南部，紧靠长江，在这个很受苏酒影响的城市，我们的品牌又是如何在此立足的呢？

发展团购，广积人脉，找准市场突破口

      殷士峰是一名工作低调认真、从不言弃的业务员，他给人的感觉很温和。他在江苏工作很多年，见证了张家港市场我们古贝春品牌从无到有，从年销售几万到几十万、几百万，直到今天的几千万元的发展历程。在业绩连年递增的同时，他凭借自己的人格魅力和当地客户建立了良好的关系。

      张家港市场是殷士峰负责的市场之一，市场运作初期，他积极帮助客户理顺思路，通过客户人脉关系加深维护从而进一步开发团购销售，销售网点从几十家到现在的上千家，让团购资源如滚雪球般越滚越大。根据张家港市场的特征，殷士峰提出针对乡镇市场的运作方式，将工作重心全部转移到零售批发与团购上来，每一位业务员负责一个镇作为重点攻关的乡镇，深度参与团购的开发和运作。他通过积极运作团购销售启动了张家港市场，扩大了古贝春品牌在市场的开瓶率，从而为以后的市场发展奠定了坚实的基础。

 乘势而上，全面推进，积极运作商超市场

      作为中国综合实力最强的县级市，张家港市场的商超、卖场规模大，品种齐。殷士峰通过市场调查，发现百分之七十的消费来源于商超渠道，商超对于张家港市场而言，是一个巨大的资源。于是他带领大家在做好团购销售的基础上，塌下身子，精耕细作，全力运作商超市场。只要有时间他就和业务员交流如何做好商超，讲解白酒进商超的种种好处，在布局上，从点到面，及时跟进，每天与促销员、营业员、超市负责人进行沟通，通过赠送礼品进行激励促销等。业务人员尽职尽责，不怕苦、不怕累的干劲，让当地经销商总是赞不绝口。大家的不懈努力终于取得了丰厚的汇报，张家港市场商超渠道运作成功。

如今走进张家港市场各个商超，最抢眼的货架上都能看到古贝春品牌系列酒整齐划一的陈列。随后，殷士峰带领办事处人员，在张家港市场各个渠道内进行全面铺货，补齐、优化产品结构，最终让我们的品牌在当地市场站稳了脚跟，取得了发展。

      展望未来，殷士峰已经有了新的销售方向，如家庭会所宴请消费、网络销售、江小白式的新型模式等，这些销售渠道必将在他们的扎实运作、稳步推进中得到落地执行。正如殷士峰同志所讲：“只要我们坚定信心，攻坚克难，勇于创新，用心做事，我们古贝春集团的明天是美好的！”