2017年度工作总结报告

新时代  新征程  新格局  新突破

为实现公司持续稳健跨越式发展而奋斗

同志们：

        金鸡辞旧春风劲，玉犬迎新好运多。今天我们在此欢聚一堂，共同回顾过去一年的工作，展望新年的美好前景。在此，我谨代表董事会向受到表彰的2017年度各级各类先进集体和个人表示热烈祝贺！向过去一年奋斗在公司各条战线上的广大员工致以崇高的敬意和节日的问候！

        这次会议是在我国经济发展步入新时代，白酒行业整合形成新格局，公司改革创新迈出新步伐之际召开的，会议的主要任务是：全面客观总结2017年度工作成绩和经验，查找工作中存在的问题和不足，集中表彰一批先进集体和个人；结合当前国家新政策、经济新形势、行业新现状，牢牢扭住目标任务不放松，拧紧责任链条加油干，为实现公司持续、稳健、跨越式发展而奋斗。受董事会和董事长周晓峰先生委托，我代表集团公司向大会作“2017年度工作总结报告”，敬请与会人员提出意见。

 

一、2017年工作总体回顾

 

        刚刚过去的2017年，是古贝春集团发展史上极不平凡的一年，也是集团深化管理提升、坚持稳中求进的重要一年。面对国家经济和白酒行业发展的新常态，酒类市场的复杂性前所未有，企业发展难题前所未有，面临的工作压力前所未有。面对挑战，董事会准确把握复杂局势，不忘初心，正确决策，集团上下统一思想、振奋精神，以“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气大刀阔斧、攻坚克难；以“图难于其易，为大于其细”的智慧运筹帷幄、总揽全局；以“咬定青山不放松，任尔东西南北风”的决心严明责任、狠抓落实，营销工作“变”中向好，科研技术“新”中求进，品牌建设“简”中求实，企业文化“古”中有今，党团建设“严”中有力，管控水平明显优化，多元建设齐头并进，各项工作均呈现稳中有进、进中提质、整体向好的态势，取得里程碑式发展。

        ——营销工作“变”中向好。2017年，公司实现销售回款较上年同比增长8.39%，再创历史新高。实现纳税过亿元，同比增长5.06%，这是集团第七年纳税过亿元，继续稳居武城县重要支柱型产业之首。总体上看，一年来，公司营销工作立足改革，“变”中求胜，在团队建设、渠道建设、品牌建设、产品调整、市场拓展与管控等一系列工作上，改革举措力度大、效果好。特别是与2016年相比，在堡垒店建设、婚宴市场、清理库存、砍减买断、力推系列等各个方面办法新，措施实，均取得巨大实效，表现出“断腕取义”式的坚定与“破釜沉舟”式的决绝，营销公司一班人在集团董事会坚强领导下，以坚定的气魄和务实的开拓赢得公司上下、市场内外普遍赞誉，不仅为企业持续稳健发展夯实了经济基础，更为县域经济的发展做出了突出贡献。

        ——科研技术“新”中求进。科研中心全体人员把心思集中在“想干事”上，把本领体现在“能干事”上，把目标锁定在“干成事”上，一年来创新动作与成果频出。公司技术中心被认定为山东省优秀等级企业技术中心，公司实验室顺利通过国家实验室CNAS认可复审，列为“齐鲁技能大师特色工作站”，院士工作站已完成阶段性工作任务——“白酒大曲病虫害绿色防控及治理技术开发应用”项目成功立项，并获得50万元的无偿资金支持。古贝春产品第十二年通过产品国优认证，38度浓香型五星级古贝春、52度浓香型国蕴·三合酒分别荣获“2017年山东省白酒感官质量金奖”，52度古贝春洞藏尊品荣获中国酒业协会颁发的“青酌奖”，吴兆征、杜新勇荣获“山东省食品行业优秀科技带头人”，左国营荣获“山东省食品行业‘鲁食工匠’人物”称号，曲延娥、任玉龙分获“古贝春杯”第一届德州市酿酒行业职业技能大赛冠、亚军。据统计，截止目前，公司在自主创新、机械化酿造等方面已取得近30项科研成果，彰显了我们在白酒技术领域的专业特色和雄厚实力。

        ——品牌建设“简”中求实。与以往品牌打造上的大型建设活动相比，2017年我们成功举办的“纪念建厂65周年庆祝活动”和“中国酱香北宗——国蕴·古贝元酒发展战略研讨会”，以及“2017年度经销商总结表彰大会”三大系列活动，含庆祝大会、诗酒诉情、盛大游园、酱香北宗、中秋联谊、总结表彰等六大主题活动，均体现了“简约而隆重，内敛而务实”的特点，在节约中办好会，在简约中求实效，彰显了企业品格与品牌张力。与此同时，2017年度公司在品牌荣誉上同样斩获颇丰，先后荣获“2017中国影响力品牌”、“中国食品安全示范单位”、“中国酒业青酌奖”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等荣誉称号，“古贝春”品牌再次荣获“全国白酒行业质量领先品牌”，公司入选“中国轻工业食品行业五十强企业”。古贝春商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，至此，古贝春、古贝元、国蕴三大品牌均被国家工商总局认定为中国驰名商标。

        ——企业文化“古”中有今。2017年的文化建设工作，体现了对古贝春传统文化与现代文化的融合共进，可谓“古”中有今。比如：对古贝春酒文化馆进行了全面升级改造，用当今文化传承历史酒香，今中有古；对老城酒厂进行生产遗址保护，建成了“老城酒厂文化基地”，成为古贝春“寻根文化”的集中体验项目，用老厂区打造了新亮点，可谓古中有今。再如：65周年献礼诗书像《六十五杯酒》单行本出版，当今诗坛、书坛、摄协老中青大咖为古贝春颂诗、题墨、留影，创意与编排深受推崇，可谓新创意歌咏老酒香。在《古贝春报》上开辟专栏《历史不会忘记》，以纪念社会各界人士对古贝春的鞭策及做出的贡献，又可谓老报纸开辟新栏目，现代人不忘故交恩。一年来，企业文化努力走新路、创实绩、造亮点，打造了看得见、摸得着、可推广的经验和做法，公司被德州市委宣传部授予“全市诚信企业建设暨优秀企业文化示范基地”称号，《古贝春报》获得中国内刊协会授予的“好报纸”特等奖。

        ——党团建设“严”中有力。党建工作有声有色，群团活动丰富多彩，体现了“从严从实，富有活力”的特色。每月定期举办“党员固定活动日”活动推进“两学一做”学习教育常态化、制度化，充分调动党员积极性，提升了党员素质；开展庆祝建党96周年、喜迎十九大“五个一”系列活动，邀请了中央党校博士生导师潘云良教授就企业文化和企业管理进行授课，使认识向高处提领、学习向信仰扎根、工作向纵深推进；工会、团委、妇委会联合组织庆“三·八”文艺演出、义务植树和“奉献青春，点燃梦想”演讲比赛、百日安全竞赛、德州市酒类行业技能大赛、五小创新创效等，丰富了职工文化生活，激发了全员精神活力，增强了企业向心力和凝聚力。

       

（一）创新改革、聚焦重点、变中向好，营销工作实现新突破。

 

        2017年作为集团公司的“营销改革年”，销售公司紧紧围绕“聚焦创新、转型升级、精耕深拓、执行落地”纲领不动摇，沉着应对，及时调整业绩提升着力点，对内加强管理，优化组织结构、出台政策文件，对外渠道融合、推广促销、亲情联谊多措并举，重点市场有所突破、重点渠道有所增加、重点宣传有所强化，助推销售指标实现了同比上升的良好业绩，经受住了市场严峻的考验，保证了健康稳定持续发展。全年现金回款同比增长12%，销售回款同比增长8.39%，销售开单同比增长3%，平均售价达到44.99元，较上年平均提价5.37元/瓶；销售费用占比24%，稳控在合理区间。

        1、聚焦重点，力促改革，市场运作能力不断提升。为更好地应对白酒市场的严峻形势，提高一线人员应对市场变化的能力，销售公司着重在组织机构、市场布局、管理机制、产品结构、营销能力上进行改革。一是对销售公司班子分工和业务人员编制进行重新划分，明确了各自职责，增强责任感，让干事者有权力、有压力，让有权者能干事、干好事。二是从产品、政策、人员、管理等多方面给予销售公司充分授权，取消大区经理负责制，并将授权管理深化延伸到办事处主任负责制，从而有效地提高了应对市场复杂多变的环境及阻击竞品的反应速率。三是按照公平竞争、多劳多得、末位淘汰的方式激活激励机制和竞争机制，提高业务人员营销积极性，提升市场效率。这些措施有效地解决了队伍老化、组织僵化、人员退化的问题，为管理、服务市场打下坚实的基础。

        2、调优结构，主推系列，产品竞争力不断增强。销售公司在“全面提升产品竞争力，砍买断、清积压方面重新定位，优化产品结构，强化系列产品的销售上量。以白板酒、百年系列、星级系列等为核心主推品系。针对市场特点，导入不同价位段的产品，形成产品价格链条的无断档，打造区域化核心产品品系。同时，严控核心产品开单政策，力求在市场上做到统一、公平、透明，稳定延长核心主力产品生命周期，白板、百年、五星级、金牌等主推系列产品销售量平均增长了25%；对公司库存的竞争力较差、生命周期短的买断、专销积压产品进行淘汰清理，全年清理了买断产品107个品种40万箱，清理积压产品16万箱，公司库存下降了25%，使产品结构进一步优化，产品竞争力有效提升。目前，公司只保留了白板系列、百年系列、国蕴系列、古贝元系列、精酿系列及买断转系列产品81款，这些举措有效地解决了产品结构臃肿、包装老化、周期不长的问题，为丰富产品链条，提升系列产品上量、全力打造大单品打下了良好的基础。

        3、强化终端，全力促销，重点市场份额不断扩大。重点市场、重点渠道是整体营销工作重点，我们在德州重点市场、重点渠道上倾斜了更多人财物力资源，确保了德州大区销售回款同比增长了28%。——深化一线服务，狠抓终端建设。在德州市场精耕细作，不断推进终端生动化陈列建设，做到与竞品赛跑，抢占终端资源，一年来，经过业务人员的努力，德州市场及各下县等20多个市场陈列终端2117家；同时严格对各片区陈列进行检查，对不符合公司要求的进行整改，确保了产品陈列效果。——力推渠道促销，抢占市场份额。面对市场的严峻形式，销售公司同步推出了婚宴促销、升学促销等推广活动，抢占市场份额，共承接婚宴3600家，销售产品10.68万瓶，一定程度实现了阻止竞品、抢占市场、提升形象的目的，为重点市场上量打下了良好的基础。——借力活动推广，提升营销热度。在德州重点市场进行了60场消夏晚会演出，加上65周年厂庆和中国酱香北宗——国蕴·古贝元酒发展战略研讨会等重大活动，提升了品牌的营销热度，提振了经销商的市场运作信心，同时受到了社会各界人士的广泛赞誉。

        4、强化管理，注重考核，营销团队战斗力进一步增强。为提升团队战斗力和创造力，2017年销售公司精减机构人员，根据市场需求，由370人减为247人。同时，推行绩效考核，完善办事处主任负责制，进一步规范办事处管理账务，确保按集团战略部署统一执行。对内通过手机定位和终端通对业务人员进行监督、考核、评价，对违反公司纪律、无视规章制度的640人（次）进行了处罚，对连续完不成任务，同比下滑的7名业务人员进行了末位淘汰，使业务素质有了一定提高。对外，对经销商市场行为严格考核，对出现多次串货、砸价、套取公司政策的18位违规经销商进行了严格处罚，净化了市场秩序，解决了终端市场掌控不足、走访不到位、管理不到位、不彻底的问题，为激发上进心，增强团队战斗力和市场秩序增加了动力源泉。

        5、各司其职，统筹协作，综合服务水平不断提升。综合管理部、稽核部、市场部等营销服务部门统筹部署，协调运作，为营销一线做好服务。综合管理部对2017年经销商返利、市场活动、终端通走访情况进行跟踪检查，全年录入终端通客户资料9450家。市场部针对各区域市场白酒终端陈列、婚宴活动推广及淡季促销政策进行专题调研，结合智达天下策划公司对花冠、洋河、衡水老白干等厂家的市场运作、人员管理、制度管理等情况进行了详细交流座谈，形成了方案；参加了全国和山东省两级春秋两季糖酒会；制定了2017年社区巡演、陈列投入、宴席赠酒、客户旅游等促销政策，进一步强化了与渠道商、消费者的互动，宣传了公司品牌，为公司下一步运作市场指明了方向。稽核、打假人员积极走访德州、武城、济南等市场，对陈列、婚宴等政策实行全方位、无缝隙督察，对武城、德州、济南等市场有串货、砸货行为的18位经销商进行了严肃处罚，打假部门完成打假案件6起，查扣仿冒酒千余瓶，为公司挽回经济损失112万元，较好地维护了市场秩序和公司形象。

 

        同志们，通过以上回顾可以看出，2017年度我们的营销工作是市场竞争更为惨烈的一年，是改革力度空前强大的一年，是面临压力持续增加的一年，也是改革成效最为明显的一年。一年来，业务队伍得到了锤炼，管理能力得到了提升，改革成效得到了验证，蓄势而动再创辉煌的气势、氛围、举措、信心已经形成，无论是营销管理团队，还是各业务人员、营销督察打假及营销各职能部门人员在过去一年的工作中都经受住了考验，付出了努力，做出了贡献！借此机会，向奋斗在营销战线的各位同志表示衷心的感谢！

        

（二）严格标准、强化创新、通力合作，生产链条实现新融合。

        

        为保障生产质量及销售需求，生产各口从销售计划下达、分解传递，到供应采购、质检验收，再到储运存储、灌装使用，一年来的融合程度不断加深，为产品质量的稳定提高、满足销售需求提供了基础。

        1、去产量，提质量，生产任务圆满完成。“要金山银山，更要碧水蓝天”，做为“环境友好型企业”，我们历来将企业经济发展与社会责任担当相同步。2017年，根据环保要求和公司实际，生产部门主动淘汰落后产能，提高产品质量，本着节能、减排、高效的原则，调减单粮酒班7个，并强化原酒每日考核办法，加强培训力度，进一步细化工艺流程，提高了工作效率和产品质量，各理化指标达到或超过规定标准。其中单粮酒出酒率36.7%，取优率46%，五粮酒出酒率33.9%，取优率46%，酱香酒出酒率41%，合格率达90%；全年制作大曲1650吨，包包曲4.93万块，酱香大曲2.84万块，质量结果优于往年。

        2、讲大局，看方向，技改项目稳步推进。提升节能环保水平，加快新旧动能转换，对于我们传统动能企业，改造升级和动能转型是必由之路。去年以来，公司领导班子准确把握方向，识大体，顾大局，科学决策技改工程，基建设备等部门主动推动项目落地，在布局合理化、手续规范化上做了大量工作。老城酒厂减产转型，成功改造为文化基地；罐区改造升级安全高效，老厂区已完成，准备迎接消防验收；加强污水处理，对日常用水和出水PH值、COD数值进行日检，全年污水处理运行稳定达标率为100%，使用了清洁能源天然气，成为武城县环境保护考评满分企业。

        3、抓亮点，破难点，科研技术再上台阶。技术中心在确保质量的前提下，按照公司勾调生产计划全面完成酒体设计，共计开发新产品83款，提供销售市场需求样品酒109款，确保了灌装需要，保障了市场需求。酒体设计和勾调生产做到有机结合，既实现了工作的细致化，又实现了产品质量的牵制考核，使产品质量的稳定与提高有了更加可靠保证。申报的《浓香型白酒中酸酯平衡机理研究及应用》、《浓香型白酒中内在物质检测分析及酿酒微环境研究项目》获得山东省技术创新项目；参加“德州市第三届企业科技工作创新大赛”并获得“十佳科技创新团队”称号，《酱香型白酒堆积过程中微生物机理研究项目》荣获“山东省首届科技工作者创新大赛一等奖”，公司入选“中国食品工业五十强企业”和“齐鲁大师特色工作站”，进一步提升了公司的科研实力。

        4、尽职责，保通畅，生产综合能力有提升。生产各口进一步完善理顺运行流程，严格计划程序，发挥调度会作用，抓好与销售、采购的节点，节约了采购、灌装成本，使产能保持平衡，节奏更加稳定。灌装部门认真抓好成品酒的质量把关工作，加大现场管理力度和过程控制，减少损耗，严格执行成品酒质量标准，做到不积压、不断档；质检工作尽职尽责，从进货物资、酿造、酒体设计、打假酒以及退回酒等各检测点严格执行公司规定的检验标准和检验规程，从而保证公司物料从进厂到产品出厂的质量，顺利通过国家认可委组织的实验室CNAS资质评审，出具检验报告383次，满足了各类市场需求；设备运行严格落实检修责任制，确保了全年安全正常运转，严格执行各种节能降耗管理制度，对各车间、各部门实行能耗定额管理，用水、用电消耗量分别比去年同期下降24.6%、4.7%；勾储工作技术更加稳定，勾调产品无一断档，产品质量持续提高，保证了灌装需求。同时，严格了封坛酒手续和原酒入库手续，保证了数据的真实、准确；仓储部门在人员减少的情况下严格执行管理制度，做到物资摆放科学、合理、先入先出、定期盘点，确保账实相符。

        总之，一年来，生产环节各部门认真做好本职工作，相互支持，通力合作，综合运营能力和水平有所提高，基本圆满完成任务。特别是我们扎根一线的酿造、灌装、设备、科研、质检、保管等等员工舍小家、顾大家，为生产工作的全面完成做出了辛勤付出和突出贡献。借此机会，也向生产环节全体同志表示感谢，并道一声：您辛苦了，谢谢您！

（三）深化改革，创新管理，凝心聚力，行政工作实现稳中向好。

       

       2017年，以规范管理为主线，以提高效益为主题，以全面深化和优化公司管理体制为目的，通过对各项规章制度“改、立、废”，公司共出台涉及营销管理、生产技术、招投标管理、合同管理、物资设备管理、第三方审计等20余个新制度；并从日常基础管理抓起，将“依法依制”理念贯穿于管理全过程，思想上有统一认识，行动上有积极响应，目标上有共同追求，夯实了管理基础。

       1、抓党建，聚力量，为企业发展提供坚强保障。2017年以来，按照县委的统一安排，集团推进“两学一做”教育常态化、制度化，并紧紧与集团的实际相结合，通过全面部署、支部联动、压实责任确保实效，让广大党员都参与到活动中来，开展“党员固定活动日”活动9次，切实提高了党员理论水平和党性觉悟，年末有4个支部和3名党员在全省知识竞赛中获奖捧杯，分别荣获“学习型支部”和“先锋党员”称号。年初推荐当选的10名各级“两代表一委员”中，7名是党员，全年集团党委争取上级党务经费已到位3.1万元，有力夯实了党建工作经济基础。工青妇等群团组织以党委为核心，围绕企业经营发展，优选载体，扎实开展各类活动，员工的凝聚力、向心力明显增强。一年来举办了庆三八“扬飒爽英姿，展巾帼风采”文艺演出、“企业是我家，爱护靠大家”义务植树、“健康就是生产力、健康就是战斗力”健身月活动、“奉献青春、点燃梦想”演讲比赛、“五小创新创效”项目以及庆七一“重温一次入党誓词、开展一次固定活动、组织一次走访慰问、表彰一批优秀党员、接受一次红色教育”五个一活动，鼓舞了职工的干事创业的奋斗精神，提升了企业发展的凝聚力，公司工会、团委分别荣获“全省轻纺系统工会劳动保护示范企业”、“山东省非公有制企业优秀团委”称号，公司上榜山东厚道鲁商品牌形象榜。

       2、暖人心，真帮扶，全力营造和谐友爱的工作环境。只有思想上尊重职工、感情上贴近职工、行动上感化职工，才能真正赢得职工。为使公司改革发展成果惠及广大员工，在行业形势依然严峻，营销工作受到严峻考验，资金压力比较紧张的情况下，集团仍关心着广大职工的生活、福利、工资待遇，依然积极落实为民办实事。老城酒厂由于环保要求改建为文化旅游基地，65名在编人员在公司全部安排上岗、安排宿舍，保证人人有活干、人人有住地，并每人每月给予360元的生活补贴。为考取本科、硕士的21名家庭发放子弟奖学金2.8万元，从五月份起每人每月上调300—600元工资，并于年底谋划2018年初再次人均增资800元。重大节日活动福利按时发放，端午节、建厂65周年期间每人发放2箱福利酒，精准扶贫工作按要求开展，帮扶四女寺镇罗寨社区特困群众，参加“爱驻夕阳关爱老人情牵幼苗爱心助学”捐赠活动，建立大病特困职工救助帮扶机制,为18名各类困难职工发放救助金4万余元，春节期间为全市200余名困难职工发放食用油和面粉，组织古贝春文艺表演队在武城、陵城区、临邑、河北故城等地进行慰问表演，受到当地群众欢迎称赞，也体现了公司的爱心与责任。

       3、化风险，保运营，财务审计工作日益规范。为保证公司生产经营有效运行，财务人员不辞辛苦，积极与有关金融部门协调沟通，“破圈断链”有效化解了企业因担保而出现的金融风险；按照有权必有责，有责要担当，失责必追究的方针，完成了账务核对、证件办理、税款上交，并积极组织资金及时发放职工工资和各种兑现工作，提高了员工和销售客户的工作积极性，确保了公司销售、生产、供应、房地产项目等资金需求，为实现战略合作落地打好了基础。审计部门本着严慎、有序、透明、公开、公正的原则，对公司基建、设备部门和房地产公司等相关项目进行了实地测量、跟踪审计，并出具相关审计报告107份，参与各种招投标69次，审核合同外及变更工程，共计审减66万元。财务、审计部门工作一年比一年扎实、一年比一年深入、一年比一年更有成效。

       4、抓文化、保安全，行政后勤工作顺利推进。文化部门圆满完成了《古贝春报》的编辑出版工作、老城文化基地设计施工、对古贝春酒文化馆进行了全面升级改造，全年接待参观游客526批计1.1万人，较好地宣传了公司对外形象。安全部门全面推进依法依制管理，加大消防建设力度，继续保持重大伤亡事故为零、重大设备事故为零、重大火灾事故为零、重大污染事故为零的安全局面。工会借助百日安全赛积极建设安全文化，全面开展安全大检查，对发现的问题进行了认真整改，做到不留死角，不留隐患，为企业发展创造安全稳定的环境。信息中心、市场部等在舆情处置机构框架内相互配合，认真工作，维护系统，及时整修，高度警惕，快速反应，保障了全年企业舆情环境与信息安全。后勤中心确保食品安全，节约成本，顺畅高效地完成了全年食宿接待与重大活动后勤保障任务。

 

       同志们，一年来，行政后勤各职能部门全体员工，在党务群团、建章立制、规范管理、文化建设、后勤保障、安全保卫、绿化美化等工作中，踏实肯干，时时争上游、事事有标准、行行过得硬，为全年工作的顺利开展贡献了力量。在此，我也代表董事会向大家表示衷心感谢与崇高敬意！

      

（四）有效规划，合理经营，多元建设稳步推进。

       

       多元项目作为公司发展的重要战略取得了新的进展与成果。房地产全年售房600套，车库185栋，配套设施建设进一步完善，美化、靓化工作凸显成效，稳居全县房地产行业的标杆小区之一。小额贷款公司在大环境政策高压态势下保持稳健发展的良好态势，收到了较好的经济效益。热电和高唐热电厂运营合作良好，全年供热面积达到206万平方米，供热总量106万吉焦，既为全县人民安全过冬、温暖过冬和部分企业工业用热提供了条件，切实解决了最大的民生问题，又为全县安全环保工作做出了巨大贡献。基地建设方面有机粮食合作种植保持良好态势，有机粮食种植和有机酒生产双认证2017年顺利通过，为公司生态酒发展提供了有力保障。

       同志们，在肯定成绩的同时，我们也应该清醒地认识到，集团虽然已经有了较好的发展基础，但是，在发展过程中也出现了一些新的阶段性问题。突出表现在：

       一是销售掌控市场能力有不足。主要品系市场价格没有达到预期，终端信心略显不足，导致市场统一价格执行缓慢，产品瘦身但没有变强，经销商还存有串货、调货、套取政策等行为，各市场发展不均衡、德州地内市场分化加剧，薄弱市场增多。下一步做好监督，通过总结找经验，对照差距找原因，要加大、加重处罚违纪经销商，对下滑的市场要找出问题的根源，有针对性地去解决。

       二是粗放型的管理模式仍未根本改变。集团虽然近几年总体管理水平有所提升，但仍有粗放现象和环节，企业管理行为与品牌荣誉不相匹配，与现代企业管理的体制还有差距，粗放型、传统型管理的痕迹仍然存在，决策和落实的随意性较大，一般号召的多、具体指导较少，部署任务较多、跟踪问效的少，表面了解较多，但成果转化较少，离建立现代民营企业集团还有差距。

       三是执行力水平有待进一步提高。公司的制度都有，但还有不够科学的地方，主要是执行上不严不实！重形式、轻内容，重检查、轻效果，有些制度虽然有，但没有真正落实，流于形式，形同虚设;有的同志有令不行，有禁不止等问题暴露了执行力不强，监督不力。

       四是缺乏勇于负责、敢于担当的精神。主要表现在少数同志工作不积极、不主动、不努力、不作为，不勇于负责，不敢于担当，个别同志服从意识差，思想境界低，只谋位子，不思职责；计较银子，不尽本份；不讲政治，不讲团结，不讲大局，遇到矛盾就上交，碰到困难就甩手，工作能推则推，能拖就拖，喜欢“踢皮球”，当“二传手”。上述这些问题，虽然反映在少数人身上，但危害和影响决不能低估。如果不及时根治，就会扩散和蔓延。对此，我们必须引起足够重视，在今后的工作中认真加以解决。

 

二、2018年主要工作安排

 

       2018年是全国上下贯彻党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，也是古贝春创牌40周年。把贯彻十九大精神，把握新常态，引领新时代作为当前和今后一个时期做好重点工作的大思维，这对于古贝春集团顺势而为、再创伟业具有重大意义。2018年是公司全面深化改革的突破之年，更是全面推进营销突破的关键之年，公司还正处于“爬坡过坎、攻坚克难”的阶段，即爬“保经济增长、促管理提升”之坡，过“市场提升、改革发展”之坎，必将压力和问题相互交织、挑战和机遇相互转化、多重矛盾叠加呈现。面对新时代、新征程，必须要有新措施、新作为，面对新机遇、新挑战，必须要有新面貌、新突破。2018年公司工作的总体要求是：全面贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，稳步推进改革发展、合作发展战略落地，更加注重提高发展质量，更加注重提升营销能力，更加注重提高管理水平，再树信心、再鼓干劲、再次加压，为实现公司持续稳健跨越发展而努力奋斗。

       围绕奋斗目标，2018年的古贝春将是：

       白酒为主，多元补充，企业经济实力更加雄厚；大数据、云技术、信息化、自动化，集团管理探索现代化转型，企业管理水平力求新提升；增薪资、保福利，人均增资1000元，员工物质生活更加富裕；人为本，促和谐，员工精神生活更加多彩。

       主要措施有以下几个方面：

 

（一）聚焦资源、创新求变、埋头苦干，力争营销工作实现新作为。

 

       2018年营销工作总体思路是：围绕“改革创新、聚焦下沉、精耕深拓、执行落地”为纲领不动摇，开展精细化营销，精确计划、精准投入、精细运作，打造好古贝春新的大单品，强化系列酒、中高端酒销售，提升白板、酱香产品的独特价值；以“聚焦重点、精准传播、优化效能、提档增速”为执行准则，研究好政策，挖掘好潜力，调整好市场、组织好战略，全面强化执行，推进业绩有新的提高。

       1、聚焦资源、扎实运作，打造重点根据地新标杆。2018年继续强化打造好重点市场运作，做到重点市场重点投入，重点市场重点扶持，重点产品重点执行，从人员、政策、资金上进行聚焦支持，加强集“渠道促销、终端陈列、氛围营造、保量联盟、阶段联谊”为一体的终端建设战术，重点市场终端店陈列家数不低于2500家，宴席推广家数不低于5000家。实施布局1＋3＋N重点市场，将德州办事处打造成公司的样板市场。德州下县发展型、机会型、潜力型市场，要规划好布局，制定可行的市场运作办法。针对那些不做市场的客户，要搞好引导和调整，对专门倒货串货，扰乱市场秩序的经销商要坚决停止供货，或淘汰出客户队伍，要确保经销商与公司的整体战略步调保持一致。

       2、调整理顺、优化结构，树立古贝春单品新品牌。公司将继续优化产品结构，推进买断转系列工作。一是全面搞好酱香产品销售，发挥好公司酱香研发历史不可复制的独特优势，适时打好杜安民诞辰95周年和季克良高度评价两张牌，推出大众消费需求酱香产品，推动酱香产品销售。二是搞好品牌引领，做好金牌、百年以上浓香高档产品销售，2018年要通过进行专项陈列、品鉴活动等措施，不断创新做好高端浓香产品销售工作，塑造低度浓香引领鲁酒特点的大单品。三是为维护白板类产品市场价值，控量稳价，将推进实施白板配额销售。四是开发豪华五星级、铂金三角、吉祥福、古贝春·年份、红三角等一系列产品，主要解决商务消费需求，打造针对竞品的战术型产品，实现全价格带的覆盖。

       3、优化职权，强化考核，提高执行新形象。2018年将明确各层级业务管理人员职能义务，配置相应的市场管理权限，层层授权，层层考核，释放团队执行力和潜能，提升整体执行效率。一是要强化对办事处的管理和考核，严控办事处费用使用，动态管理，除业绩指标之外，强化对市场服务过程考核，定出渠道、活动、分销等标准和要求；二是强化办事处主任负责制，办事处主任实现“业绩+过程”双考核，业务人员实行重点过程考核，业务人员重点考核回款、按时发货，对完不成任务的要重罚，对完成任务或超额完成的要重奖。三是强化对业务人员的考核。2018年市场业务员要积极推进积分管理模式，重点考核终端店的建设，对堡垒店的销量、陈列等工作进行严格考核，地内市场业务员的提成收入与终端店考核挂钩。

       2018年销售公司将逐步试点实行新的销售渠道管理模式，不断强化办事处对终端客户的掌控能力，强化对经销商的服务能力，对辖区内市场办事处人员进行分区划片，重点考核，确保全面掌控渠道内市场动销情况，为客户提供市场需求信息，随时掌握渠道动态，确保产品价格体系，从而确保客户的利润空间。我们将先从德州三区、武城、故城等市场试点运行，逐步推开。

       4、强化管理，创新思路，进一步完善渠道建设新机制。2018年严格销售合同的签订、执行和考核，不签订合同的无政策，只按开单价执行。所有的政策在销售合同中进行体现，减少零星审批政策，销售公司将严格按照合同条款进行核算政策。白板产品、酱香产品要按照前期制定的标准和方案分别签订专属销售合同，明确客户任务、支持政策与公司考核项目，严格考核。下一步要对电商运营、特殊渠道、团购定制三个部门进行整合，统一领导管理。公司将对电商队伍进行重组，真正推动公司电商平台的运作，强化线上平台的宣传、引领作用，带动线下市场的发展；进一步加强定制酒的推广工作，公司已经引进了专用设备，组建了定制酒销售团队，为满足市场消费者的个性化需求，不断完善定制酒销售工作；整合特殊渠道销售网络，针对邮政、盐业、烟草等系统，抓住机会，找准切入点实现新突破。

      继续加强市场秩序管控工作，确保良好的市场生态。从2018年开始将重点转向系列产品的运作，要做好系列产品销售工作，就要确保良好的市场秩序，从源头进行解决，用科学合理的产品政策、规范的产品打码体系和督察人员的无缝隙、全天候跟踪监督，齐抓共管、合理疏导，保证市场的规范秩序。

       5、精准传播、实效投放，提升宣传质量新效果。市场部要充分发挥好大市场“营销总策划”的作用，制定好各项政策、宣传促销方案，要接地气，不要好高骛远，注意方案的可行性，可操作性；构建线上、线下一体化传播推广路线图，抢占传播制高点，提升品牌势能，并做到精准投入，适度投放德州区域县级电视台，增加门头牌投入，减少省级媒体、减少高炮、减少报纸杂志等纸媒投放，加强移动端网络媒体投放，加强事件营销活动造势投入，落实好“消费大使、酒神酒仙”和“幸福结婚季·最美新娘”活动评选，消夏晚会巡演事件推广，百年系列宴席赠酒和终端陈列持续开展，深化推进堡垒店工程，策划好全国、全省糖酒会、中秋节、春节客户联谊会参会方案，以多重活动开展的方式，提升古贝春的市场品牌活跃度。

       要深挖文化，讲出自己的故事，用心挖掘、精心策划，要靠历史说话、文物说话、名人说话，用《品质》栏目讲好古贝春品牌故事；提炼红色文化，在产品、宣传上形成统一的古贝春产品风格，以“红动中国”核心主题为统领，立体化进行活动推广与品牌传播，打造“吉祥，喜庆，火热，奋进”的概念。打造耳目一新的既有传承文化又有创新概念的全新古贝春新形象。

       

（二）突出特色，提升质量，力促产研工作上新台阶。

 

       生产各口要保持正常的生产衔接，超前考虑各种因素影响，优化开拓布局、优化生产工艺、优化人员机构，保持均衡生产，稳产高产，坚决破除思想观念和体制机制弊端，坚持发展信心和决心，提振干事创业的精气神，在应对新挑战中取得新成绩，在抢抓机遇中培植新优势。

       1、优化工艺，补齐短板，力争基酒质量再提高。生产部门的工作重点要放在工艺革新、补齐短板，突出五粮酒风格特色、保证原酒的理化、口感、取优指标全省第一，完善原酒管理考核办法，压缩成本，达到低耗高产的目的，努力完成五粮酒、单粮酒、酱香酒的生产任务，确保质量指标全部合格。同时，还要针对乙酸乙酯偏高的问题，有针对性地组织各班组之间进行学习交流，互帮互助，共同提高；同时，要怀有能力不足的恐慌感，本领不够的危机感，加强对骨干人员的技术培训，使其掌握工艺流程、操作要点，真学、真会、真懂、真用，提升适应新形势，应对新情况，解决新问题的能力水平，为参加全省技能大赛取得好名次打下基础。

       2、发挥优势、再鼓干劲，力促科研工作再提高。对企业而言，科研创新优势是公司产品的最大优势。当前国家政策的持续高压态势加速了行业整合速度，这都给企业发展带来了新课题、新挑战。科研工作只有推陈出新，勇攀高峰才能将产品优势在这个“整合期内”得到最大限度的展现，在消费市场占据更大的份额，在消费者心中筑牢放心满意的品牌，才能使企业愈挫愈勇，永葆竞争活力。我们要在完善生产工艺，保持产品质量稳定的基础上，充分发挥好“院士工作站”、“博士后科研工作站”、“齐鲁大学产学研基地”、“酒类综合服务平台”等平台优势，科学规范开展技术研发，实现技术成果转化和自主知识产权的保护，不断推出更多适应市场需求，满足消费者多元化要求的新产品，提升产品竞争力。倡导好“工匠精神”和精细化工作态度，坚持高标准、严要求，一丝不苟、精益求精，掌握知识要细、分析问题要细、制定方案要细、工作落实要细，一步一个脚印走，一锤接着一锤敲，一棒接着一棒跑，争取更多的科技项目成果落户古贝春。

       3、团结协作，无私奉献，推动工作通畅运行。质检、灌装、勾储、设备、物流等部门要进一步发扬协作精神，甘于奉献，乐于服务，在其位、谋其政、尽其责、立其业，必须要有新的姿态、新的干劲、新的作为确保各项工作顺利进行。质检中心要严格执行检验、检测制度，确保产品无任何质量问题；灌装部门要不骄不躁，再接再厉，认真研究好班组的整合调整，既能完成全年的灌装任务，做到不断档、不积压,又能保证人员工作的合理性、科学性；勾储中心要严格执行工艺标准，确保勾兑质量，酒库的账目要清晰明确，数据要准确无误，提升产品质量的稳定性与统一性；设备中心要在抓安全的前提下，继续强化细节管理，科学操作，节能降耗，确保各项设备时刻处于正常状态。同时加大对维修人员的培训，切实提高服务意识，做到能随时处理各种故障，确保各项工作在新时代下有新的起色。罐区改造项目在保证时间、进度、安全的前提下，倒逼时限、倒排工期、倒查责任，把使命放在心上、把责任扛在肩上、把工作抓在手里，与时间赛跑、向困难挑战、以冲刺赶考的状态，以决战决胜的姿态，千方百计确保消防手续完备、证件齐全，早日投入运营。

 

（三）夯实基础，狠抓落实，提升管理水平，力促行政保障工作新进步。

 

       企业核心竞争力来自于管理水平持续改进和有效执行，要不断增强公司竞争力，必须与先进企业找差距、补短板，借鉴先进的管理理念和方法，寻求最大公约数，画出最大同心圆，汇聚改革正能量。对于当前的管理工作，2018年的重点是“尝试引入现代化管理手段，改造升级粗放式管理模式”，目的是“破除部门蓠笆桩，解决最后一公里。”

       1、严格制度，重在执行，提升公司管理水平。制度是干好工作的规范，没有制度的约束就没有行动的方向。2018年集团各项制度已修订完毕，但在研究重点工作中有的可能需要补充和加强，各部门要认真做好执行，用科学精细化的制度管理来理顺工作流程，提高工作效率和服务水平。今天在这里重申一下，在公司内无论职位有多高、无论资历有多老、无论功劳有多大全部一视同仁，只要违犯公司制度，一律依照公司制度严肃处理。特别是各级负责同志要在执行上做好表率，要抓执行抓具体抓基层，弘扬“钉钉子”精神，激活思想“动力源”，强化制度“硬杠杠”，带领基层员工具体做事，不断培养强壮基层队伍，在工作中一定要形成“事事有人管，人人有事干”的风清气正的良好氛围。

       同时，还要强化学习培训，做到年度有计划、月月有安排、项项有落实，带着问题学、带着责任学、带着劲头学，组织好干部职工外出学习考察，开阔视野，更新观念。建立完善好用人机制、激励机制、薪酬机制、考核机制，招聘好企业所需的人才，让每个职工都有发展空间，看到发展前景，找到发展希望，增强发展后劲。

       2、党委引领、深化活动，促进企业健康和谐发展。公司党建工作将继续坚定不移地围绕公司发展大局，做好方向引领，做到常规工作保完成，重点工作求突破，争取各项工作出色、出彩、出众。落实好上级要求“两学一做”学习教育，把“党员固定活动日”、“灯塔在线竞赛”活动常态化、经常化，真正使“两学一做”成为党员干部日常行为准则，打造一支思想过得硬的干部队伍。充分发挥好党员干部的政治优势和带头作用，发挥好党建工作的引领优势，带动群团、工会、妇联等群众性组织，组织上合编、思想上合心、工作上合力、行动上合拍，围绕服务大局，丰富载体，组织举办好古贝春创牌40周年演讲比赛、五小创效、制度与安全知识竞赛、百日安全赛等相关活动，弘扬正能量，发挥新作为，为企业在新时代下的发展凝聚起最广泛的共识，汇聚起更强大的力量。同时，以集团经营指标的全面完成为依据，兑现承诺全员职工，实现两个文明建设双丰收，让企业的发展和改革的红利更多地惠及广大干部职工，实现企业可持续健康发展。

       3、规范财务，强化审计，优化经济运行，实现挖潜增效。财务与审计工作是公司运营的大动脉，是企业保持良好经济运行态势的根本保证。要守住风险控制“警戒线”、当好重点环节“监控官”、打好价格审查“铁算盘”，在推进核算规范化、账务清晰化、分析准确化等方面继续加强，要树立成本意识，严格审批手续，堵塞工作漏洞。要切实做好新时期财税工作知识的学习积累，在做好账务处理的同时，做好基础核算及资金控制，尽量降低费用成本。另外，财务方面还要科学计划努力做好融资信贷工作，为企业的发展需要保障资金供给，同时合理降低信贷成本。审计方面做为经济运行监督机构，要进一步树立责任意识逐步实现“管理+效益+服务”的工作理念，使审计更规范，标准更严格，水平更提高，进一步发挥好经济运行监督作用。要做到科学审计、覆盖全部、突出重点，要做负责任、高质量、高效率的经济监管部门。

       4、强化安全、打牢基础，保证企业平稳运行。安全是企业生存的最重要基础，是企业经营的最大效益，是广大员工得以安心工作的重要保障，离开安全企业就没有生存的空间。要保证安全生产工作，各部门一定要以时不我待的紧迫感、勇于担当的责任感谋划开展工作，以脚踏留印、抓铁有痕和持之以恒、久久为功的韧劲全面推进工作，想为、敢为、善为，不为不为找理由，只为办好想办法，切实将安全工作办好办实、钉准钉牢。一要时刻绷紧安全生产这根主弦。大家一定要把安全当作企业生命，常抓不懈，铭记于心。对所有安全生产负责人、安全员必须进行安全生产三级培训，对所有新进公司员工都必须进行安全生产培训。二要切实加强车间现场管理。现场管理是预防安全事故的最后一道防线，大多数安全事故的根本原因就是现场管理混乱，要从制度建设向制度执行监管方向转变，从严查处违规违章人员。三要建立健全预警应急机制。每个安全事故都有征兆，之所以出事，就是因为缺乏预警应急机制，或者对事故征兆视而不见，麻木不仁。大家一定要在事故预警应急机制上下功夫、作文章，真正未雨绸缪，防患于未然，真正把事故消除在萌芽状态。

       5、反对浪费、厉行节俭，坚持打造“节约型古贝春”。节约不是一朝一夕的小事，而是长久的大事；不是哪几个人的事，而是全体古贝春人的事。2018年，集团上下要从降低成本入手，全面做好增收节支。财务部门要充分考虑公司的每个环节，利息、税金、供应、工艺、设备、销售等方面成本，算明白账、干仔细活儿，努力降低成本消耗；营销中心做到厉行节约，把成本与费用管理渗透到各项促销、宣传中去。生产、设备、科研、供应、行政等人员都要从点点滴滴做起，从节约一度电、节约一滴水、节约一张纸做起，积少成多，使浪费可耻、勤俭光荣成为一种常态，从今天开始，让我们以实际行动做一个勤俭节约的人。

 

 （四）抢抓机遇，合作共赢，推进多元化发展战略。

 

       房地产开工项目要严格按照公司计划在保证质量的前提下赶工期，国蕴城、丽景小区抢抓当前十分有利的市场机遇，确保销售620套住房，努力实现双赢；做稳、做强小额贷款公司，增强可持续发展能力，进一步规避风险，规范业务流程，实现可持续发展；热电厂抓安全、保运营、降成本、促民生，继续致力社会效益建设，2018年拟增加供热面积10万平方米；酒精厂、制砖厂做好招商引资，努力打造新的经济增长点，增强集团发展的后劲。

 

       同志们，新时代意味着新起点、新要求，新时代呼唤着新气象、新作为。2018年目标任务已经明确，形势催人奋进，发展任重道远，建设现代企业集团的蓝图已经绘就，推进转型发展的号角已经吹响，我们既面临着重要发展机遇，也面临着前所未有的困难与挑战。梦在前方，路在脚下，让我们以新的姿态、新的干劲、新的作风，进一步统一思想、再树信心，审时度势、再鼓干劲，奋发作为、再次加压，真抓实干、再求突破，为推进转型发展、实现公司持续、稳健、跨越式发展而努力奋斗！