打赢销售攻坚战 服务公司大发展

新闻分类:市场营销来源:古贝春编辑部李国峰点击次数:58发布日期:2018-10-08

又是一年“双节”到来,每到此时,都是白酒的传统旺销季节。上半年,我公司在周晓峰董事长的亲自部署下,为迎接销售旺季的到来做好了充足的准备:营销方面,周总率队赴德州职业技术学院学习营销、薪酬体系建设、人员培训等新点子、新思路,率销售部门负责同志远赴杭州“梦想小镇”学习,解放思想创新思维,而对十余个市场连续调研,更是摸清市场弊端,鼓舞终端市场做大做强的有力举措;武商大会的召开,万人营销计划的制定,为营销工作奠定了坚实的基础;电商发力、古贝春+德州扒鸡的强强联合也为营销工作创造了更多的可能。生产科研方面,技术人员刻苦钻研白酒生产技术,不断提高产品质量,在浓香型古贝春继续保持全省第一、全国前列的基础上,酱香型国蕴酒8月初获得中国食品工业协会颁发的国家级最高奖“中国白酒酒体设计奖”,而在8月底,“53度酱香型古贝元十五年酒”被山东省食品工业协会评为“2018年山东省白酒感官质量特别大奖”。行政后勤方面,薪酬调整、“古贝春大讲堂”的开讲、红色教育洗礼、工业旅游升级版的打造等等,对全员思想统一、苦练内功意义非常。综上所述,淡季文章已经做足,只待旺季放手一搏。

养兵千日,用兵一时。战鼓擂响之际,正是战士证明自己之时。打赢销售攻坚战、服务公司大发展,是时代赋予古贝春人义不容辞的责任,也是考验全员全局意识、工作能力、责任担当的最好时机。勇敢者会抓住机遇,懦弱者会害怕挑战;勇敢者永远想办法,懦弱者永远找理由。困难令懦弱者胆寒,却会燃起勇敢者战斗的火焰。

打赢销售攻坚战,首先要坚定发展信念,树立必胜信心。“信心比黄金更重要”。 只有树立必胜的信念,以破釜沉舟的勇气、背水一战的决心、志在必得的信心投入决战中去,才能打赢销售攻坚战,确保全年任务完成。近年来,我公司销售部门在董事会的坚强领导下,采取了一系列有力措施:精兵简政放权、调优产品结构、创新营销模式,取得了明显的效果,销售业绩保持稳中有升的良好态势。这说明我们的改革方向正确、措施执行彻底、员工落实得力。所以,只要我们全体员工坚决按照董事会制定的工作方针一步一个脚印地贯彻落实,就一定能顺利实现全年奋斗目标。 

打赢销售攻坚战,其次要打破传统思维,创新营销理念。“业务营销”是一种简单的、低层次的被动销售,而“观念营销”则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。实践证明,营销人员只有让消费者接受了一种新的消费观念,才能很快掀起一股新的消费热潮,从而实现消费数量的迅速增长。一些有市场前景的新产品,之所以在个别地区打不开市场,原因不是没有市场,也不是消费者买不起,而是不愿意买或没有购买欲望,其中就有“消费观念”的问题。超级单品“白板酒”是品质和身份的象征,“百年老窖”寄托着老百姓“祥和幸福” 的美好祈愿,酱香型古贝元和国蕴则是健康、优雅的代名词,这些产品之所以热销,就是因为它们除了品质保证外,还引领了一种消费观念。但是我们应该看到,这些消费观念虽然已经被众多消费者认可,但是和公司的要求相比还有很大差距,这就要求我们要从多角度、全方位下细致的功夫,引领消费潮流。

打赢销售攻坚战,第三要聚焦优质资源,做好节日营销。优质资源指热销产品和重点市场。热销产品已被广大消费者所接受,重点市场已经形成了消费习惯,这两个方面是公司营销工作的重中之重。要充分利用热销产品的质量优势、文化优势和品牌效应,重点宣传、重点推广,并不断总结经验,复制成功案例,打造“滚雪球”效应,形成强大的销售推力和惯性,并带动系列子品牌共同增长,形成“百花齐放”的良好局面;要深入研究节日营销。“有节日必须过,没有节日创造节日也要过”。调查显示,节假日营销是各大商家包括电商极为有效的营销手段。在此期间,消费者有精神诉求和物质追求的双重需要,消费特点呈现集中性、突发性和规模性。要细致研究节日促销方案,多方考量消费者心理,从促销政策、产品包装、色彩等各方面做足、做细文章,引爆市场效应。

打赢销售攻坚战,最后要诚信对待客户,树立个人品牌。营销界有一句非常经典的话“卖什么不重要,什么样的人在帮你卖才最重要”说的就是这个道理。欺骗只能瞒得一时,看似眼前得了点蝇头小利,实则路越走越窄;诚信却能行稳致远,看似无利可图,实则路越走越宽。同样一块肥皂,乞丐说它好不如奥巴马说它妙,同样一瓶古贝春,在街上购买不如去专卖店或旗舰店来得踏实,这就是诚信因素,品牌效应。业务员虽然比不上名人,却一样可以用诚信感动客户,树立自身品牌。公司2017年销售状元王宗彪经理在开拓滨州市场时给40多家酒店做促销,为保证彩虹拱门和条幅不出现意外,坚持夜间值班;公司2017年优秀经销商臣良公司王景涛经理,坚持给每位客户送生日蛋糕,还给客户母亲过生日。他们用诚信感动了客户,用人品征服了市场,从而做出了骄人的业绩。

      形势催人奋进,发展任重道远。推进转型发展的号角已经吹响,打赢今年销售攻坚战势在必行。梦在前方,路在脚下。面对严峻的白酒形势,让我们以新的姿态、新的干劲、新的作风、新的方法,自我加压、奋发作为,向着美好的梦想,前进!