2015-11-03
编者按：国庆前夕，原德州市商业局局长田书孝先生来公司与周总会面并留下一封信。信是写给周总的，但其中对国家经济形势、对行业发展态势及对公司发展规划的分析，很值得读者朋友们品味。作为古贝春人，可以由此感触到社会各界对我们的关心和支持，从中汲取精神力量。
周总：
您好!我是《古贝春报》的粉丝，每次接到该报我都认真阅读，有的文章要看两遍以上，以加深印象。8月31日这期《古贝春报》，我重点看了你的两篇文章，感受颇深，在心灵深处引起我的共鸣，非常赞同你对白酒市场的分析和判断以及采取的有效措施。上半年取得如此令人振奋的业绩，着实令人心悦诚服。
近些年全国经济形势在高速发展，30年后，进入新常态。这是经济规律使然，任何一个发达国家，在经济发展过程中不可能一直高速发展，年年增速都在10﹪以上，这也不符合事物发展的规律。社会发展是螺旋式上升的，经济下行是必然的。也许是我的片面认为：明年速度还要慢一点，因为我们经济结构调整要有个痛苦的过程。光靠投资、出口，忽略了消费，光耗尽资源为外国服务，把污染留给自己是不划算的。国家及时调整、转型是对的，非为此不可。
而白酒市场和全国整个经济形势的关系是密不可分的，白酒市场不可能独善其身。白酒的消费不仅受购买力、消费观念的影响，更明显地受国家政策反腐败的影响。想想这些年在白酒消费中，尤其在高档白酒消费中，公款消费占得比重太大了，也太不正常了，直接破坏了生产关系。我同意你对白酒形势的看法。古今中外人们对白酒的消费是不会间断的，不会停滞的。恰恰相反，随着生产力的发展、人们生活水平的不断提高，对白酒需求将是稳步上升的。现在全国正由温饱型向小康型转变，对白酒或其他酒类的需求是量增、档次全，在消费领域呈现出明显的个性化。我们作为生产者，就是要坚持不断地研究经济形势的变化，研究人们消费白酒或其他酒类的需求变化，以寻找商机。我觉得市场上很多消费现象，很难认识和解释。市场有规律，有时也无常，所以研究市场要细分，不能大而化之。
面对新形势、新常态下的白酒市场，你们采取的措施我非常赞同。你的“三字经”很好，颇有成效。抓质量，抓营销，抓管理，这是对的，有战略眼光，不仅有现实意义，也有长远意义。要在市场上站住脚并不断扩大市场份额，首先要抓科技、抓质量，而且一丝不苟，不能糊弄，市场是欺骗不了的。你们有首屈一指的科研队伍，在困难的情况下，敢于科研投资这是对的，对保证白酒质量将长期发生作用。白酒的科技含量越高，消费者的认可度和市场占有率越高。有了高质量的产品，还要把它推销出去。“好酒不怕巷子深”，这是过去商品贫乏的情况下形成的认识，如今不行了。海尔老板张瑞敏有句名言，我非常欣赏，即“商品卖出去才是硬道理”。我认为此话寓意深刻。再好的商品存在于生产领域，那不是我们的初衷。商品进入消费领域，才能实现其价值和使用价值，那才是马克思在《资本论》里说的商品的“一跃”，才是我们达到了目的。至于企业管理更是千古不变的真理。搞企业必须对企业严格管理，就是你说的有耙子还得要有有底的匣子，企业就得有效益、有利润，不然别说扩大再生产，就是简单的再生产也难以为继了，资金链断了，就出现危机了，届时就麻烦了。
晓峰，你从廿几岁就主持老城商业，有那380本日记和工作笔记，就为你日后成就大业打好了基础。在酒厂的近20年的风雨历程中，就证明了你的智慧和才华，就证明了你的高尚信仰和优秀人品。有人自称企业家，刚干了几年，取得一点成绩就自命不凡，难免有些幼稚，几十年下来才能说明一些事。我认为一个企业、一个人的成功具有集团性，没有一个积极向上的、互相支持、互相信任的团队，单靠个人的单打独斗是不能成功的。不管在老城酒厂，还是在现在的古贝春集团，你有一个颇具战斗力、颇有牺牲精神的团队，这是很宝贵的。
看了《古贝春报》，对你上半年所取得的销售增加、费用下降这样可圈可点的成绩，我想了这么多，写出来和你交流，不一定对，但这是我真实的看法。平时不打电话，是不想打扰你，其实无时无刻不在惦记公司的变化。
其他不赘，顺祝平安，注意保重身体。
代问全家安好。
田书孝
9.16
有这样几句话
很多时候，给别人留下余地，就是给自己留下余地。
不管遇到多大难处，你要咬紧牙关，不能抱怨，你给这个世界一张笑脸，即使它对你不公……我相信，你在很困难的时候所培养和磨炼出来的微笑的能力，是可以改变你命运的。
读书能唤起很多联想，阅读的时候你的思维会飞得很远，你会跟书里面的人物交流对话，这个过程是很纯真、很悠远、很享受的。
一个家庭没有书籍，等于一间房子没有窗户。
生活不能等别人来安排，要自己去争取和奋斗；不论结果是喜是悲，但可以慰藉的是，你总不枉在世界上活了一场。
我觉得做人的最高境界是节制，而不是释放，所以我享受这种节制，我觉得这是人生最大的享受。物质的释放、精神的释放都很容易，但难的是节制。
敢于质疑，敢于有独立的思考，是创造力的前提。
对不熟悉的人写东西或说话，一定要注意自己的语言，要得体，要周到，富有人情味。
要成功，需沟通。成功者大多是沟通能手。
人，总是在得意时盲目，失意时清醒。所以挫折遇到得愈早愈好。人终时，心最透亮，可是一切已不可挽回，那时说的话，是一生智慧的精髓。
心态，决定你对事情的认知。你希望自己能到一个什么样的高度？心态决定你的高度。
一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。
人生的一切变化，一切魅力，一切美都是由光明和阴影构成的。
做人不仅要灵活，也要耿直，还要有棱角，最重要的是无论经历多少挫折和不公，都要走正路，走直线，一心向善。