有心、有恒、有成 ——记公司首届“古贝英才”获得者、古贝春老酒坊总经理袁高行

古贝春老酒坊在成立短短1年零8个月的时间里，建立了512家网络加盟店，其中包括139家县市级加盟总店。600天里几乎每天一家加盟店开业，袁高行创造了古贝春的“黑马”速度。他是如何创造的奇迹？日前，我带着疑问拜访了他。说来也许令人难以置信，他告诉我：“没别的，只是我们这群傻人用的笨办法，天天不辞辛苦地拜访客户而已。”

他说的“笨办法”的背后，其实是一颗对待工作激情似火的心。之前每次见到他，他总是滔滔不绝地和我说起加盟店开业的事，这里开业几家，那里洽谈了几家，那股子兴奋劲儿，能让你感觉到一个创业者的激情。直觉告诉我，这是他成功的一个最大因素。激情是个神奇的催化剂，有了它，腐朽也能化为神奇，何况是袁高行这样一个军中硬汉。

今年46岁的他，个头不高，其貌不扬。从部队学过开车和汽修，1990年复员后在武城商业大楼参加工作，1997年来到公司，历任司机、业务员、业务副经理、老酒坊销售公司总经理。6年前，40岁的他接任低档酒运营部副经理，2014年3月份成功转型，成立古贝春老酒坊销售公司。6年来，他从一名普通的业务员变成了“创新营销专家”，他的古贝春老酒坊销售公司创造的加盟店模式成为各名酒厂家纷纷效仿的对象，他的营销业绩得到了公司领导的一致称赞……

袁高行是个“爱琢磨事儿”的人。当司机的时候，别人卸完货就去休息了，他却在旅馆记笔记，业务员和客户说了什么，客户是个什么样的脾气，他又需要哪些品种等等……时间久了，光笔记就记了厚厚的8本。别人说他做无用功，他却拿这些当宝贝。2010年公司成立低档酒运营部，他竹筒倒豆子——向领导一股脑倒出了这些年的想法，领导被他井井有条的思路所打动，任命他为低档酒运营部副经理。2013年，公司将战略重心转移到中低档酒的发展上来，尝试将低档酒运营部列为独立运营的试点单位。这就像一个刚刚离开襁褓中的孩子，要学会独自生存和发展，其面临的机遇和挑战前所未有。这时，袁高行再次站了出来。

接下担子后，他就琢磨着要给散酒“平反”。散酒，多年来被人们判了“劣质、价廉”的代名词。可是我们古贝春的散酒却一直深受老百姓的厚爱，为什么？就是因为纯粮打造，质量可靠！可当地人明白，要想卖到外省去，却是个难题。可袁高行就是袁高行，只有中专文化的他，却瞄准了古贝春深厚的历史文化，并挖掘了以老厂为主的“老酒坊”文化。“52年建厂，78年三角古贝春诞生，请得中央美院的教授来设计瓶型……”这个其貌不扬的中年汉子，说起公司的历史如数家珍。“拜访客户的时候光说好，怎么个好法？你得说出个一二三，咱们的三角、醉柳都是明摆着的真事儿，人家听了才会相信咱。”原来，这些都是为了给客户吃下“定心丸”。他还专门为此赋诗招商，挂在老酒坊销售公司的门口。诗曰：“运河古镇酒飘香，古贝名城老酒坊。” 

他将古贝春老酒坊销售公司的产品分为高中低三个档次，大众消费为散装酒，称为“古贝春大酒坊”，瓶装酒为“古贝酒坊”，精装酒为“古贝春老酒坊”。从而形成了高中低档兼备的产品格局，为“古贝春老酒坊”长远发展打下了基础。

古贝春老酒坊加盟店在一片鞭炮声中开张了。加盟店统一装修，展示古贝春深厚的历史文化，雄厚的公司实力，古井、醉柳、老窖池，酒文化馆、酒仙山、诗酒大道……这些照片无不提升着古贝春散酒的档次。档次上去了，老百姓还得敢进来。他几次赴景德镇，订下了青花瓷酒坛和黑漆大酒坛，嘴儿上蒙上大红布，就像要出嫁的新娘子。大爷、大娘、姑娘、小伙儿看到这阵势，就认定了这是物美价廉的好东西！

10个月的功夫，加盟店就像雨后春笋般冒出来。南到江南苏州，北到呼和浩特，遍布6个省份。人们一传十、十传百，都抻着脖子竖着耳朵想看看这是个什么发财的路子，七大姑、八大姨也都找来，要袁高行找个成熟市场批个店面——“肥水不流外人田嘛”！

袁高行没有沾沾自喜，反而特别清醒。他对找他的人说：“我得看他是不是干这个事的料，是就行，不是，就算我亲哥哥亲兄弟来干也不行！”

6年来，他成熟了，也富有了。可是他依然和同事们每天开着他那部老旧的微型面包风里来、雨里去地拜访客户。有人劝他买部豪车，出门谈业务也有面子。他淡然一笑：“习惯啦，这样就挺好，走街串巷地方便！”其实他心里最清楚，事业得以发展，除了有好的品牌做支撑以外，就是能放下身段不辞辛苦地拜访客户，这个吃苦耐劳的精神不能丢。

在低档酒运营部做业务副经理的那段日子，他给自己定了“520、730”工作原则。什么意思呢？就是早上坐武城去济南最早的一班车是5点20出发，晚上坐济南回武城最晚的一班车是7点30回来，每天坚持拜访3个客户。他给我算了一笔账：“我一天拜访3个客户，一个月下来就是90个客户，按10%的成功率计算，能成功9个，一年就是一百多个啊！”

其实有很多事做不好，不是没有有心人，也不是不想做好，只是因为这些人没有持之以恒，一开始挺兴奋，后来就松了劲，结果没有成就一番事业。袁高行就是这样一个始终不松劲儿的人。6年来，袁高行一听到有招商的消息扭头就走，记不清多少次和客户促膝交谈直到深夜，记不清他的车轮碾过了多少大街小巷。齐河刘桥乡一位叫孟强的客户，他去了5次才成功，接到客户答应签约的电话他高兴得像个小青年般跳了起来；有一次他们赴呼和浩特洽谈，上午9点出发，到呼市已经天黑，第二天陪客户选好了地址签订了合同已近下午4点，他们赶夜路回到家中，路上司机小王困得直打盹，面包车在路上就像“耍龙灯”，吓得袁高行一个劲地提醒他。到了家上楼的时候，已经凌晨4点了。第二天早晨，睡得正香的袁高行接到了客户的电话，他呼的从床上爬起来，马不停蹄地赶到公司，第三天又扭头去了泰安、莱芜……5天跑了3500公里。有人说老袁挣钱不要命了，他却说：“命不要，我也要这个精神！”

燕子去了又来，加盟店越来越多，盘子越来越大了。为了加强管理，他要求所有员工每天结束工作后，不管多晚都要向他发短信，汇报一天的拜访量、铺货量等等，他随时回短信指导。如果谁违反这条规定，会受到他的严厉处罚。

在他的带动下，他的团队也都忙得马不停蹄，但他们真心佩服这位身先士卒的老大哥。据袁高行透露，今年的业绩比去年增长10%以上，而10、11月份分别同比增长20%和30%！可是他没有沾沾自喜，而是几夜不睡觉，琢磨出了古贝春老酒坊的经营理念及发展方向：酒质过硬、诚信经营，理性运作、顺应消费，与时俱进、适应社会，概念新颖、思路接地，信息时代、紧跟步伐。未来，几个新的营销方案已经酝酿成熟，有的已经投入运做，并取得了初步成效。“这个方案既接地气又保证十年不落伍，我很有信心！”他说。

“心有多大，市场就有多大，你有多么执着，你就能走多远！”看着他充满真诚的眼睛，我相信他说的是真的。