平原“醉”话

——记平原县古贝春老酒坊加盟店总经理穆金勇

元月15日下午，深冬的阳光洒在乡间小路上，一辆汽车在小路上爬行。副驾驶上坐着一位浓眉大眼的山东大汉，他脸色潮红，酒意微醺，一边为司机提示着行车的方向，一边兴奋地向坐在车后排的袁经理和我介绍镇级古贝春老酒坊加盟店的运作情况。我们要去平原县腰站和王杲铺镇参观他的加盟店，领路人就是平原老酒坊加盟店总经理穆金勇。

穆金勇是土生土长的平原人，涉足酒水经营已经十几年，在当地深耕网络，颇有建树。几年前接触到我公司的桶装酒、光瓶酒等低档酒系列，也认识了袁高行经理。2015年8月份他受邀参加了德州老酒坊融合旗舰店的开业典礼，受到极大震撼，当即决定加入这一创业大军。他首先运作古贝春桶装酒和光瓶酒，一个月就销售50多吨。在11月份开始发力老酒坊加盟店，2个月建立了10家镇级加盟店，加上他在县城的总店，预计年可销售散酒500吨，创造了老酒坊加盟店开业的“黑马速度”。这次袁经理赴泊头参加一家加盟店开业典礼，返程时临时决定去平原拜访他，给他们鼓鼓劲。中午自然少不了推杯换盏。袁经理几次都没赶上穆经理镇级加盟店的开业仪式，未免心怀歉意，只好喝酒自罚，穆经理也豪气勃发，放言2016年要趁东风大干快上。  

酒后我们在穆经理总店小坐。总店坐落在县城繁华地段，“金誉酒水”的金字招牌熠熠闪光。进门抬头就看见“酒质过硬、诚信经营”的大字映入眼帘，透着卖酒人的自信。在穆经理的办公室，已经半醉的他向我打开了话匣子，介绍他创业的感受。“醉”话虽乱，不成章法，但句句真情，发自肺腑，我急忙录音记录，加以整理，于是有了以下这些“醉”话。

问：是什么原因使您选择了古贝春老酒坊？

答：第一是源于对酒质的认可。以前有很多小酒厂来找过我，我不放心他们的产品质量，就婉拒了。因为我们做酒水销售，是经营的一个庞大的销售网络。如果做不起来，是酒质不好？还是我的能力有问题？如果是酒质不好，别人却说我是能力不够，我以后还做不做网络？另外对老酒坊来说，我一直认为是普通的低档酒，不太重视。通过和袁经理的接触，加上我多方考察老酒坊的酒质，彻底扭转了原来的看法，才开始发力。第二是公司领导对我的鼓励。我和袁经理接触多年，他的敬业、实干和真诚深深感染了我。在参加德州老酒坊旗舰店开业典礼的时候，公司执行总经理赵总又给我很大鼓励，鼓励我做成平原第一大经销商。领导的平易近人和殷切希望让我下定决心经营古贝春老酒坊。最终老酒坊的酒质得到了消费者的认可，我的销售额刷新了做酒水以来的最高纪录。

问：您现在发展得很快，在发展过程中遇到过什么困难？如何克服的？

答：你知道白酒市场竞争激烈。当地市场有当地品牌和其他品牌的强势入驻，想分一杯羹谈何容易？但是我有原来做啤酒的销售网络，加上多年的人脉关系，投放市场后积极进行买赠、抓奖等促销活动，靠优质的酒质打动消费者，靠自身人脉资源理顺销售渠道，终于打开了市场，一举成功。我感觉这里最大的经验就是大客户和强势品牌的强强联合，也就是我的金誉酒水和古贝春大品牌的强强联合。

问：时至今日，您认为您成功的最大因素是什么？

答：最大的因素就是“打铁还需自身硬”。“己所不欲勿施于人”，你自己不需要的东西不要推荐给别人。酒质过硬，卖给消费者的不仅是好的产品，更是你的诚信，酒质低劣，不但砸了厂家的牌子，还砸了自己的牌子。正是有过硬的酒质，我才敢放胆推进网络建设。除了酒质过硬，公司各级领导的人品也是一个很重要的因素。好的品牌需要好的领导来运做。在多年的接触中，我认准了袁经理实实在在的人品，感受到了赵总的平易近人和殷切希望。好的产品加上好的人品，我的网络能赚钱，公司得到发展，消费者能得实惠，何乐而不为？这是一个共赢的时代，只对一方有好处，是不能长远发展的。所以能长远发展是我选择古贝春老酒坊的第三个因素。2016年，相信我们还会有大的发展。

……

      车停在腰站镇古贝春老酒坊加盟店门口。统一的店面让我感到格外亲切。店主是一位年轻的小伙子，看样子30岁不到。他还开着一家本镇最大的超市，老酒坊加盟店却被他在旁边单独立了一间门店。他热情地迎接我们，向我们介绍经营情况。临行，我端起相机，“咔”的一声，将这一刻定格为永恒。