启航2018

古贝春：一二三四，再出发

        2月24日，农历正月初九，我公司执行总经理赵殿臣在“2017年度总结表彰暨2018年工作动员大会”上向全体员工描绘了一幅“蓝图”，一时令公司春节喜庆的余温再次高涨：“2018年的古贝春将是——企业经济实力更加雄厚，现代企业管理更具雏形，全员物质生活更加富裕，员工精神生活更加多彩……”其中明确指出，“全员物质生活更加富裕”的具体所指是“人均增资每月1000元”。至于“企业经济实力更加雄厚”的量化指标，赵殿臣虽未公开，但经笔者了解，公司2018年度销售收入的增长目标大致锁定在10-13%之间。

       另据了解，“古贝春年度蓝图”自去年11月份开始着手描绘，但最终的新鲜出炉则集中在今年春节后紧锣密鼓的“四次会议”上，并且这个“四次会议”连同此前的“一号文件”、“二项重点”、“三大战役”构成了公司“启航2018”的主要路线图和征战节拍。

“一号文件”鼓士气惠民生

         兵马未动，粮草先行。

        对于“人均每月增资1000元”的说法，公司总经理助理、工会主席、人力资源中心主任王忠全予以印证并表示：这是公司2018年内第二次增资计划，二月初已经着手研究，如果方案和时机成熟，调资窗口初步定在今年六月前后，而公司今年的首次增资已于元月份以董事会“一号文件”的形式公布并实施，增资额度是人均每月800元。“从时间上说，‘一号文件’的发布日期是今年的元月十五日，本来前期还有几个董事会的其他文件要发布，根据有关领导的安排稍稍延缓放在了这个之后发布，把这个做了今年的‘一号文件’，也是有开年之际体现集团领导普惠员工鼓舞士气的意思。”负责文件发布工作的公司党办副主任宋世臣介绍。

       “年终奖励”、“开年增资”是很多企业的经验做法，起到的慰问与鼓励作用明显，而一年内两次增资的做法并不多见。公司董事长、总经理周晓峰对此表示：增资初衷的确是站在民生和激励角度考虑的，至于额度和频次则主要参照企业所在地薪酬水平、企业实际绩效等综合因素。企业新的薪酬体系要既能体现发展成果惠及员工的宗旨，又能切实起到较好的激励作用，让贡献大的多挣钱，让多挣钱的贡献大，形成员工收入增长与企业更好发展的良性循环。

“二项重点”抓要害定航向

       鼓好营销“钱袋子”，牵牢管理“牛鼻子”。

       对于“启航2018”企业的重中之重，在春节前元月20日召开的股东代表大会上周晓峰董事长一语中的。“企业工作千头万绪，既要抓细节更要看重点，说到家，概括讲当前的企业重点只有两项——一是营销，二是管理，这既是我们的关键也在一定程度上是我们的相对软肋。”显然，对古贝春以往营销与企业管理的成效，周总并不十分满意，在他看来至少还“很有潜力”。

       其实，据了解，自去年11月份开始，在谋划2018年度工作时，周总便一针见血地指出：营销是“龙头”的地位任何时候不能动摇，同时，相对粗放式、经验型的管理模式必须改变。他说，质量是企业生存的基础，营销则是现代企业的生命线，是企业的“钱袋子工程”，离开营销绩效的“蓝图”都是“画饼充饥”。为此，他亲自牵头了2018年度营销工作计划的审核修订工作，从指标确立到市场布局，从重点战略到具体战术，从产品定位到渠道建设等等做出统盘谋划与细致部署。而对于企业管理，他认为：尽管多年来，公司在企业管理上的努力从未懈怠，但受传统观念影响，仍总体停留在旧有模式，粗放式管理的痕迹、经验型管理的做法还不同程度存在，跑冒滴漏不良现象还有所发生。因此，营销和管理是所有工作中的重中之重，只有鼓好营销的“钱袋子”，牵牢管理的“牛鼻子”，才能过上企业的“好日子”。

“三大战役”出实招保落地

       要鼓“钱袋子”，先抓“枪杆子”。

       浓香保卫战、酱香歼灭战、节假大会战，做为2018年营销工作的“三大战役”正列入我公司的“重要战事日程”。

       集团董事、副总经理、销售公司总经理张洪昌认为，打好年度内“三大战役”，对于实现全年目标任务举足轻重。浓香保卫战、酱香歼灭战、节假大会战说是“三大战役”，其实基本贯穿了2018年整个年度的营销动作。一是浓香保卫战，是浓香型系列古贝春酒的年度营销战略总和，基本囊括了渠道建设、终端陈列、品系规划、高端突围等等，旨在借助古贝春创牌40周年契机，通过一系列动作，在重点市场打一场漂亮的古贝春保卫战，谋求在固有市场的霸主地位与势力范围的进一步扩张；二是酱香歼灭战，重点是通过公司酱香型产品古贝元、国蕴酒的高调拓市，凭借“师承茅台，酱香北宗”的“血统”优势和三十多年质量优势，以净化北方酱香市场为己任，谋求北方酱香市场领域的一席之地；三是节假大会战，重点是利用春节、中秋节等节会假日，结合纪念改革开放40周年暨古贝春创牌40周年、古贝元之父杜安民先生诞辰95周年等等活动开展好综合型促销会战，以期取得阶段性营销战果。

“四次会议”全覆盖绘蓝图

       营销、多元、管理、生产，正月初六至初八的“新春四次会议”确定了古贝春2018年度“蓝图”的最终出炉。

       抓住重点不等于放弃全面。展示在2月24日正月初九大会全体员工面前的“蓝图”是全面具体看得见的，而尚不为大多数员工所见的是，为了这张“蓝图”的完美可行，早在2月21日大年初六开始，以周晓峰为首的公司董事会、党委及助理以上班子成员已按照春节前的计划以“四次会议”的形式进行着再次谋划。“营销举措的再丰富、多元项目的再具体、管理工具的再创新、生产格局的再梳理，四次会议四个专题，一个专题一张答卷，并且还要将答卷完善进报告，将报告传达给员工，会后听取意见接受批评，年终给出分数接受评判。这是真正应了习总书记所说的‘时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人’啊。”参加过“四次会议”的公司董事、常务副总经理、多元党支部书记张恒录深有感触地说。