经商切忌“饮鸩止渴”

　　相信很多人都知道“饮鸩止渴”这个成语。口渴是每个人所经历过的，解决口渴应该是找水，但有些人为了一时痛快却用“鸩”来解渴，结果随之而来的便是死亡的召唤。此时即便是再痛彻心扉的悔恨也是于事无补的。

　　当今社会，人们无休止的欲望和急功近利的思想往往会使其失去理智，既而在追逐眼前短暂的利益中，不顾长远地以次充好，结果造成无法挽回的后果。

　　每天当我拜访客户的时候，我喜欢看道路两边形色各异的店铺招牌。我发现，每隔一段时间，有些店铺便又换了招牌，前一段时间还是面馆，没多久又改成了湘菜馆，时间不长又换上了麻辣烫的牌子，真是令人“耳目一新”啊。

　　在我们直销处附近，就曾有一家包子铺，门头牌上写的是“正宗天津包子”，我第一次去吃的时候，感觉口味确实不错，而且价格不贵。后来，这包子铺也因为物美价廉在这一带干出了名堂，生意非常红火，不仅附近的居民携家带口在这里吃，就连比较远的城郊居民也不辞辛苦地到这里排队购买。有次在那里吃饭的时候，我还跟老板开玩笑：“看这架势，你得把这小店开成百年老店。”

　　可好景不长，大约不到半年的时间，这包子铺的生意便一日不如一日，最后竟也关门大吉了。这原因我是知道的，除去人们已经厌倦了包子口味的原因外，更重要的是这包子的质量直线下降了。店老板起初用最好的材料，最诚信的态度在经营生意，但轻而易举的成功让其迷失了自我。慢慢地，他为了赚取更高的利润，开始用价格便宜的蔬菜和调料，味道当然比起初逊色了很多，而且包子的个头还越来越小。在变化开始那段时间，顾客还没有察觉，的确赚了点钱，但慢慢地大家都察觉出了其中的“奥秘”，也就不再光顾。其实，店老板完全可以通过提高品质、增强服务、扩大规模来达到愿望。结果就因为贪图一时的蝇头小利而使本来前景光明的店铺以倒闭结束。

　　这件真实的事件形象地揭示了“饮鸩止渴”的内涵，这也许就是在我身边难出长盛不衰的店铺，在中国难出屹立不倒的企业的一个原因吧。

　　当海尔集团的董事长张瑞敏下令砸碎稍有瑕疵的将要进入市场的冰箱时，他用英雄断腕的气魄昭示了海尔集团将“饮鸩止渴”的危机一脚踢远，海尔能够长盛不衰，因为海尔人是理智的。

　　我们的古贝春酒能够在全国白酒质量鉴评中摘金夺银，古贝春集团能够享誉华夏，靠的是质量和诚信。当我销售我们的古贝春酒时，在每一个客户面前，我都非常地自信和从容，因为我坚信古贝春酒过硬的质量，我更了解古贝春人是明白“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源”的道理的。超常规发展的背后，来不得半点虚假，质量才是企业的生命。

　　虽然我们也曾举步维艰，但从未失去理智为追求短暂利益而放弃对质量的要求。现在我们的企业壮大了，更会凭借超强的诚信来提高知名度和美誉度。有了质量与诚信，自然能在商场中无往不胜，稳操胜券。